Definice
Vnější motivace je chování řízené odměnou. Je to typ operantního podmiňování. Operační podmiňování je forma modifikace chování, která využívá odměny nebo tresty ke zvýšení nebo snížení pravděpodobnosti, že se určité chování bude opakovat.
Ve vnější motivaci se jako motivace pro konkrétní aktivity používají odměny nebo jiné pobídky – jako je pochvala, sláva nebo peníze. Na rozdíl od vnitřní motivace tuto formu motivace řídí vnější faktory.
Být placen za práci je příkladem vnější motivace. Možná vás baví trávit den něčím jiným než prací, ale jste motivováni jít do práce, protože na zaplacení účtů potřebujete výplatu. V tomto příkladu jste vnitřně motivováni schopností dovolit si své denní výdaje. Na oplátku odpracujete stanovený počet hodin týdně, abyste dostali mzdu.
Vnější motivace nemá vždy hmatatelnou odměnu. Toho lze dosáhnout také prostřednictvím abstraktních odměn, jako je chvála a sláva.
Naproti tomu vnitřní motivace je, když vnitřní síly, jako je osobní růst nebo touha po úspěchu, pohánějí vaši snahu dokončit úkol. Vnitřní motivace je obvykle vnímána jako silnější pobídka pro chování, které vyžaduje dlouhodobé provádění.
Příklady vnější motivace
Vnější motivace může být použita k motivaci dělat různé věci. Pokud existuje známá odměna spojená s úkolem nebo výsledkem, můžete být k dokončení úkolu vnitřně motivováni.
Příklady externích vnějších odměn zahrnují:
- soutěží ve sportu o trofeje
- dokončení práce za peníze
- věrnostní zákaznické slevy
- kupte si jeden a získejte jeden bezplatný prodej
- věrnostní odměny
Příklady psychologických vnějších odměn zahrnují:
- pomáhat lidem za pochvalu od přátel nebo rodiny
- dělat práci pro pozornost, ať už pozitivní nebo negativní
- dělat úkoly pro veřejné uznání nebo slávu
- dělat úkoly, aby se vyhnul úsudku
- dokončení ročníkové práce pro ročníky
Je to účinné?
Vnější motivace může být pro některé lidi účinnější než pro jiné. Určité situace mohou být pro tuto formu motivace také vhodnější. Někomu k motivaci ke kvalitní kontinuální práci stačí výhody externích odměn. Pro ostatní jsou více motivující benefity založené na hodnotách.
Vnější motivaci je nejlepší použít za okolností, kdy je odměna využívána dostatečně střídmě, aby neztratila svůj dopad. Hodnota odměny se může snížit, pokud je odměna poskytnuta příliš mnoho. To se někdy označuje jako efekt nadměrného ospravedlnění.
K efektu přehnaného ospravedlnění dochází, když je činnost, která vás již baví, odměňována tak často, že ztratíte zájem. V jedné studii se výzkumníci zabývali tím, jak 20měsíční děti reagovaly na materiální odměny ve srovnání s jejich reakcí na společenskou chválu nebo žádnou odměnu. Výzkumníci zjistili, že u skupiny, která dostávala materiální odměny, byla menší pravděpodobnost, že se v budoucnu bude chovat stejně užitečné. To naznačuje, že efekt nadměrného ospravedlnění může začít již v raném věku.
Existují určité důkazy, že nadměrné množství vnějších odměn může vést ke snížení vnitřní motivace. Ne všichni výzkumníci však souhlasí. Tato myšlenka byla poprvé prozkoumána ve studii publikované v roce 1973.
Během studie byly některé děti odměněny za hru s fixy. To byla činnost, kterou si užili. Ostatní děti nebyly za tuto aktivitu odměněny. Po pokračující odměně si odměnová skupina už nechtěla hrát s pery. Účastníci studie, kteří nebyli odměněni, si nadále užívali hraní s pery.
Metaanalýza z roku 1994 našla jen málo důkazů, které by podpořily závěry studie z roku 1973. Místo toho zjistili, že vnější motivace neovlivňuje dlouhodobý požitek z aktivit. Následná metaanalýza zveřejněná v roce 2001 však našla důkazy na podporu původní teorie z roku 1973.
A konečně, novější metaanalýza z roku 2014 zjistila, že vnější motivace má negativní výsledky pouze ve velmi specifických situacích. Ale většinou to může být účinná forma motivace.
V závislosti na tom, jak se používá, je možné, že vnější motivace by mohla mít negativní dlouhodobé účinky. Je to pravděpodobně účinná metoda, pokud se používá jako doplněk k jiným formám motivace.
Jaké jsou některé nevýhody používání vnější motivace?
Hlavní nevýhodou použití vnější motivace je vědět, co dělat, když je odměna pryč nebo je vyčerpána její hodnota. Existuje také možnost závislosti na odměně.
Užitečnost vnějších motivátorů by měla být hodnocena případ od případu a jednotlivce.
Vnější motivace a rodičovství
Velmi málo studií zkoumalo dlouhodobé účinky nepřetržitého používání vnější motivace u dětí. Vnější motivace může být pro rodiče užitečným nástrojem, jak učit děti úkolům a povinnostem.
Některé vnější motivátory, jako je podpora a povzbuzení, mohou být zdravým doplňkem rodičovských praktik. Některé odměny jsou často odrazovány, protože mohou později v životě vést k nezdravému spojení s odměnami. Například používání jídla jako odměny může vést k nezdravým stravovacím návykům.
U malých rozvojových úkolů mohou být velmi užitečné vnější motivátory, jako je pochvala. Například používání chvály může pomoci s nácvikem toalety. Pokud používáte externí odměny, zkuste je časem vyřadit, aby se vaše dítě nestalo na odměně závislé.
Odnést
Vnější motivace může být užitečná, když někoho přesvědčíte, aby dokončil úkol. Před zadáním úkolu založeného na odměně je důležité vědět, zda je osoba, která úkol provádí, motivována nabízenou odměnou. Vnější motivátory mohou být užitečným nástrojem, který dětem pomůže osvojit si nové dovednosti, jsou-li používány s mírou.
Pro některé lidi jsou přitažlivější psychologické vnější motivátory. Pro ostatní jsou atraktivnější externí odměny. Je však důležité si uvědomit, že vnější motivace není vždy účinná.
